【講師紹介】
川端一成（かわばた　かずなり）

　 グラフィスプランニング・代表取締役は「生保・損保業界にとって代理店チャネルが、将来的にもコアであることに変わりはないが、コミッション体系が不変である保証はない」と予測する。
　 代理店として生き残っていくためには、フィービジネスをもう一つの柱として確立していかなければならない、という持論が生まれる。お客さまとの接点を強化していけば、コンサルタントのニーズは必ず発生する。それにどう応えていくか。
　 同グループには銀行・保険・証券会社や不動産会社出身のメンバーがおり、また社外のアドバイザーとの連携により、保険を軸に多面的な展開を実践している。